【新三板+】10月14日讯，由银河证券主办的磨盘网络投资者交流会于10月13日下午13:30在北京民族饭店中华厅举行，CEO刁伟东先生为本次路演活动的主讲人，从商业模式、盈利模式、核心能力等方面介绍了磨盘网络。“新三板+”App直播了此次活动。
2013年9月23日，国内最大的手机分销商爱施德发布公告称，拟作价3.2亿元分三阶段收购机锋运营主体迈奔灵动100%股权，将机锋市场、机锋门户、机锋论坛以及机锋游戏收归囊下，这是继8月14日，百度宣布收购91之后，第二家第三方应用商店被收购。
然而，仅仅时隔一年多，2014年12月12日，爱施徳再发公告，宣布重组迈奔灵动，将机锋市场、机锋论坛、机锋门户、机锋游戏在内的平台业务注入分立的子公司机锋科技，并全资注入磨盘时代，一时间舆论纷纷。磨盘时代是谁？为什么爱施德和招商局资本同时看好磨盘时代？机锋是贱卖还是整合后的双赢？
时间再次转过一个年轮，就在人们逐渐淡忘机锋二次易主的时候，2016年4月底，有媒体爆料称，机锋拟登陆新三板，2015年营收8484万元。让我们把时间倒回到2014年，听笔者慢慢道来。
为什么是磨盘网络？
磨盘网络前身是北京磨盘时代科技有限公司，是一家专注移动互联网营销及广告发布运营的高科技企业，依托自身渠道优势及营销推广平台，为合作伙伴的APP 产品业务增长及品牌覆盖提供优质服务。作为国内首批成立的移动互联网广告公司之一，磨盘时代伴随中国移动互联网共同成长，凭借积分墙业务，成立三年已跻身国内十大移动广告平台之列。
笔者认为，爱施德看好磨盘时代，是基于双方在资源、业务和理念上的高度协同和一致。爱施德是国内最大的手机分销商，拥有强大线下分发能力，而拟注入的机锋资产，则拥有国内最早的安卓应用商店（与91市场、安智市场、应用汇，并称安卓应用市场四小龙），最大安卓论坛机锋论坛，一线的手机垂直门户机锋网，以及老牌的游戏联运平台机锋游戏；而作为新兴的移动广告公司代表，磨盘时代则拥有一支极具创业和开拓精神的创始人团队，并且在iOS广告领域取得了不俗的业绩。招商局资本的投资，虽然从其几百上千亿的基金盘子来看，并不算是大项目，但也是其在移动互联网领域的重要尝试和布局，招商局的参与，不仅仅是看好磨盘的团队和业务模式，更重要的是看到了此次整合带来的巨大机会，即协同线上线下资源、横跨安卓和苹果两大平台，整合广告平台和应用商店模式，打造全国第一家全领域智能广告平台。
磨盘机锋整合并不顺利
美国著名企业管理咨询机构科尔尼公司根据多年的统计数据指出，只有20%的企业并购在事后被证实是成功的，实现了并购活动的预期目标，而其余80%的并购都以失败告终。即便是取得成功的公司在合并之后也都不可避免会遇到各种各样的问题。
磨盘和机锋的整合也不例外。全领域智能广告平台战略落地碰到的第一个问题，就是消化并购带来的整合问题，1+1大于2是理想，但现实比理想骨感。磨盘网络CEO刁伟东介绍说，原来认为有半年时间的整合期就差不多了，结果到了6个月后，整合的问题仍然是他和几个合伙人的重中之重。也就是说，整合并没有让公司步伐加快，反而磨合期要比预想的更长，多业务模块在独立运营和资源互补之外，让公司遭遇到一些困难。比如磨盘、机锋以及投资方之间是否能实现战略上的协同；比如公司管理人员管理方式不同，需要一定时间的磨合；比如整合以后会公司业务必将扩大，人员必将增加，人力资源是否能有效整合；比如并购之后，磨盘与机锋如何进行品牌整合，团队间如何实现文化融合等等，不一而足。总之，整合的困难远远超出了之前的想象。
如何冲破并购的高失败铁律
面对这些“综合症”，磨盘和机锋如“做茧之蚕”，这些困难并没有让刁伟东和公司退缩， “蝶变”在路上。
首先，在管理上，CEO刁伟东在原有的两名合伙人的基础上，先后又引入了3位合伙人，分别是来自上市公司的投资部老总、知名移动广告平台市场总监以及知名移动互联网公司的高级业务总监，完成了复合型高管团队的搭建。其次，在团队激励上，2015年8月公司完成股改，启动了全员持股计划，近百名员工成为公司的一份子，有效激发了新老公司员工的积极性；再次，在员工福利方面，以办公环境为例，公司也不遗余力，两年时间，办公面积扩大了好几倍，目前公司已成功入驻北京中关村智造大街，在大街的主楼拥有整整一层半的办公区。
同时，业务方面，坚定不移打造全领域智能广告平台，加强技术投入，提高资源整合力度。在技术上，公司研发团队从整合初期的10几人增加到了现在60人规模，使得原有机锋系列产品不断更新迭代，同时开发出了适应市场需要的新的产品，比如锋玩联盟的建立、比如疯子助手的上马等等；在业务方面，以游戏业务为例，积极调整联运策略，扩大渠道合作力度，紧紧围绕玩家提供一站式综合服务，从15年第四季度开始业务规模出现了快速增长，并创造了机锋游戏单月收入的历史新高；在客户层面，通过打通iOS和安卓两个平台，提升了客户服务的能力和范围，客户全案提供能力得到了显著提升，同时在广告平台和应用商店层面也成功实现了互相导流的效果，比如广告平台为机锋市场游戏联运导入用户，而机锋市场则为广告平台导入开发者，扩大SDK覆盖范围，有效提升了广告平台的流量；尤其值得一提的是在品牌广告服务方面，也连续取得了和三星、华为等一线手机厂商的合作，单个客户的合作金额突破500万。
重新出发，机锋成为磨盘网络全领域智能广告战略重要一环
随着整合进入尾声以及中关村智造大街的入驻，如今的机锋，已经成为磨盘网络全领域智能广告战略的重要一环，凭借品牌、产品以及用户积累，日益展现出老牌移动互联网企业的潜力，而有了机锋的磨盘网络发展也是取得了显著的进步，截至2015年，已经连续四年营收增长超过100%，进入2016年以来，单月流水更是突破了3000万大关，相当于2014年磨盘时代全年的营收。
2016年10月13日，磨盘网络在北京启动了第三轮融资，也是磨盘网络的第一次公开路演，公司希望借助资本的力量，进一步升级产品及平台服务能力，完善智能科技新媒体体系及手机游戏运营基地建设，强化对产品技术型团队的投资与收购，从而实现全领域智能营销服务能力的全面提升。让我们拭目以待。
“新三板+”路演|磨盘网络投资者交流会直播回顾：
http://m.neeqm.cn/live/content/L201609201400031181.html
