赋能传统便利店，社区电商巨头“兴盛优选”主打全品类的家庭消费品
如今，社区团购不断爆出融资消息。根据媒体披露的信息，已有近1000亿人民币进入这个领域。围绕着“社区”这块蛋糕，据经过对多家相关社区电商企业了解，但其中，“兴盛优选”似乎跟别人有些不太一样。
同样是分“社区”这块蛋糕，兴盛优选与其它社区团购平台不同。其一，兴盛优选只选择社区便利店为合作对象，而非宝妈；其二，兴盛主营主打高频刚需基本款，一个地区的sku近100，而非其它社区团购公司所采取的少量、差异化、爆品战略；其三，兴盛优选建立了基于“供应商——共享仓——B2C仓——服务站——便利店”的完整物流体系。在采访中，兴盛优选联合创始人周颖洁和刘辉宇为我们仔细解读了这三点背后的逻辑和方法论。
以社区便利店为销售节点
为什么只选择便利店？周颖洁解释道，从中国的社会结构来看，社区家庭消费者是其中最大的消费群体，几乎每个社区都有便利店，他们离消费者最近，了解消费者的诉求，并与之建立了社交关系。同时，在电商的冲击下，众多消费者被互联网分流，社区便利店的生意受到了极大冲击，销售额不断下滑，他们有着提升销售额的迫切诉求。
但是，大多数的便利店店主不具备社群运营和管理的经验。对此，刘辉宇表示，文案方面，平台都会提前准备好购买链接、文字、图片等内容，店主只需发布即可；其次，兴盛优选还建立了专业的门店运营团队，旨在为门店解决问题，提升订单数量；同时，平台每周会进行两次开放式的培训，为店主提供运营方面的指导。
主打全品类的家庭消费品
兴盛优选主营水果生鲜和家具日用品，其中水果生鲜占比为40%-50%，其余为家居生活用品，对于sku的数量，周颖洁表示，平台每天上线的sku根据地区的地理环境、饮食差异有所不同，大概在90到100个左右。
建立完整的物流体系
次日达的情况下，对供应链的周转速度具有极高的要求。这方面，周颖洁介绍，兴盛优选建立了“供应商——共享仓——B2C仓——服务站——便利店”这样一个完整的供应链体系，其中共享仓和服务站分别连接上下游的两端。共享仓主要是为了解决供应商的配送问题，不同的产品供货商，配送能力不一，如果要求其根据当日需求订单状况每日配送，会大大增加配送成本，提高产品价格，因此，兴盛优选建立共享仓解决供应商的送货问题。之后将货根据订单数量发给城市中转仓进行分拣包装，当订单来自下属地级市或者县级市时，还需要再将货发往当地服务站，由服务站人员完成最后一公里的配送。据周颖洁给到的信息，物流体系建成后，大大提升了商品周转效率，平均每单物流成本已经降至7毛钱。
根据周颖洁、刘辉宇给到的数据，目前兴盛优选已触达湖南、湖北、广东、江西、四川、重庆、陕西、贵州、广西、福建等省区，触及市县乡镇村。其中湖北、江西、广东三省日订单已达50w以上，并保持每个月数倍的稳健增长速度。
对于下一步的规划，周颖洁表示，将在提高原有市场渗透率的同时，不断拓展新市场。
