随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展，直播 电商的营销手段越来越火爆，直播带货成为各大品牌商创收的重要途径。
你只需要一部手机、极为简单的装备却可以带来一天几万、几十万甚至上百万的收入。
目前传统电商流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境，而直播 电商的形式恰恰摆脱了这些困境，这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。
直播带货的优势
01.桥梁搭建
主播架起了粉丝和产品之间的桥梁。
让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。
02.信任建立
直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。
面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。
03.冲动消费
购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费。
而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。
直播间就是这样一个天然的促销场景。
通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量，让粉丝忍不住剁手。
但是一个直播账号的运营不是一朝一夕就能完成的，如果因为不知道抖音直播的规则，就把好不容易做起来的账号给弄没了，这真的是太不划算啦！
直播带货要促进成交，其实核心就两个：产品好，还“有利可图”。只有掌握了直播带货方法，直播间才有高成交和转化。
直播带货怎么促单转化
01.通过宣传产品亮点促进用户下单
首先你得围绕主要卖点解说产品，不要有的没的说一堆，用户会没有耐心听，很容易就跳出直播间，人都留不住，就不会有转化了。
其次，要多维度佐证产品的“好”。例如，产品背书、材质、产地等，通过多个维度地证明和解释，让用户信任你的产品。
接着，强化主要卖点。每一个维度的佐证都围绕着主卖点进行强化，加强用户对产品的印象和信任，刺激用户有下单的冲动。
最后，从场景化、实用性、多用性等方面进行辅助卖点的解说，让用户有“惊喜”。
产品不仅有突出的卖点，还有实力佐证，再加上辅助性的卖点证明，能有效地建立产品与用户之间的信任，从而下单。
02.通过增值服务吸引用户下单
常见的增值服务主要有这两种：全方位售后服务、赠品。
全方位售后服务：例如7天无理由退换货、运费险等，都属于售后服务保障的一部分，让用户能够放心购买。
赠品：不管是实物还是虚拟产品，都可以送赠品，让用户认为你的产品更划算。
这两种直播带货方法，是促进直播间转化必须要掌握的，其实核心还是要搞清楚产品卖点和你能给的保障，通过你独特的优势让用户产生信任感，从而促成交易。
除了“有利可图”地促单转化，好的带货技巧也是必不可少，让用户在心理上更容易获得满足，从而下单购买。
直播带货小技巧
01.保证直播时长/频次规律输出
这是做直播最基本的要求。如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。
另外，要保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯。
02.抽奖、福利赠送
如果你看过大V的直播就会发现，在直播过程中有很多抽奖环节。
这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。
我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住用户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。
03.多互动
很多人做直播带货会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。
就算是大V主播，也不会整场直播都只讲产品。
例如，李佳琦的一场直播，他养的两只狗狗入镜，打架，李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗。意外却又有趣，让观众忍不住大呼可爱！
04.打心理价格战
要让粉丝觉得“买到就是赚到”。
例如，我们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”……
05.展现你的专业度
不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。
在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任你。
06.建立信任感
主播、客服要随时留意粉丝发出来的问题，并针对顾虑给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。
让用户感觉被重视，增强信任感。信任是完成销售的基础
以上就是北抖星空给大家分享的直播带货方法与技巧，在现在最好的时机里，赶紧开展您的短视频直播电商吧！
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