平时卖家们可以通过调整关键词来达到提升ROI转化率的目的，而今天这篇文章小编主要是跟大家分享一下流量大、花费大的店铺在直通车的操作过程中可能会碰到哪些问题，并且告诉大家可以怎样通过合理的操作手法来解决这些问题，从而达到有效提升店铺转化率的效果。
下面以一个淘宝C店为例，跟大家说一下如何利用直通车推广来提高店铺的转化率。
这个淘宝C店的情况：主营服饰鞋包，属于季节性的类目，这个店铺的宝贝数量相对比较少，主卖的也是几款比较大众化的宝贝，单价比较低，在没使用直通车操作之前，掌柜一直和我强调是因为产品过于大众化从而导致直通车的转化率低，那么到底是不是真的像这位掌柜说的那样呢?下面我们来进行具体的分析：
一、做好店铺直通车的情况分析
首先来看看该店铺在使用淘宝直通车推广的第一个月的情况，如下图：
从以上的数据可以看出这个店铺主要存在两个问题，PPC和转化率的问题，那么应该要怎么做呢?
2、提升转化率。店铺的转化率可以说是店铺直通车操作中出现的最严重的问题，但是该店掌柜没有仔细查找原因，忽略了直通车的精准性。
综上所述的数据中可以得出，该店铺存在的问题主要是流量基数比较大，但是都不精准，使得投入和产出不成正比，应该优化的方向是需要保证在原有流量的基础上来提升转化率，降低PPC，提升投入产出比。
一、重点讲解优化直通车步骤
1、选款很重要。该店主推的宝贝是一件皮草马甲，价位中等，该产品最大的优点是受众面比较广，但是劣势也正是因为其受众面过广而导致竞争非常激烈，该类产品一般的起量是比较多且快，加上买家的从众效应比较明显，所以，需要提前做好提升转化率，在同类产品中形成转化优势，而且该宝贝的整体拍摄视觉还不错，具有吸引力，在反季热销该宝贝的月销量在500左右，也算属于小爆款的范围。
这款商品在推出的时候就可在短时间内见到成效，并且在刚推出的时候就成交了370件，等后续再继续加大力度推广，就很容易形成一个大爆款。
2、选择关键词。常见的选词方式总结如下图：
选词最基本的策略就是结合店铺的具体情况做判断，针对主要的优化方向来进行调整，从词的精准性方面下手，下面先看看店铺原先有的转化关键词：
从上可看出，主要成交的词是在广泛词和定向，而这样的情况很容易导致竞价成本高，转化率低，尤其是对于女装类目来说，竞争的情况更加激烈，而女性消费者在购物的时候喜欢进行多家对比，所以也不一定卡在前面的就是好的，放在后面的也会有流量的，但是如果一定要卡到前面的话，那么只会导致整体的投入产出比会很低，直通车估计会亏血本儿。
所以，在制造爆款的初期，选择用大词可快速的提升流量，但转化率就相对比较低，当宝贝的销量有了一定的基数的时候，就不能再继续用这一方面了，得换另一种方法，使得流量更加精准话，才能有效提升转化率，降低PPC，下面就是本案例的优化重点，到底要怎么样优化呢?
首先，要对关键词进行调整
其次，对关键词进行不断优化筛选
不断的优化筛选出有利于推广的关键词，才能使得引进的流量更多更精准，建议卖家们在上新宝贝的时候，定期将每个关键词都提高一定的幅度，同时调整好投放到时间段，尽量排到前面，而上新的关键词还需要不停的出价来进行调整，一般在3天内的降价幅度不要太大，在第1天可以以10%-30%的幅度调整，在第二天和第三天的时候可以稍微向上调整，但不能太大幅度降价，这是为了防止质量得分下降。
按照此方面进行优化后，来看看效果怎么样：
从上图还可看出，主要的成交词已经发生转变，慢慢的倾向于长尾精准词了，但是还是存在很多大词的原因主要是为了保证原来的流量基础，维持店铺流量，防止下滑。
此外，大家还要注意一点的就是，店铺要在不同的阶段做不同的考虑，有的阶段是为了做流量，有的是为了利润，甚至有的是为了提高ROI，不同的阶段要做好不同的计划设置才能得到更好的效果。
