谷歌推广效果怎么样(外贸如何通过谷歌免费做引流推广)

其实目前整个互联网市场,流量都在那几个巨头平台,例如谷歌,facebook,tiktok,pinterest,instagram等等,其实你只要对其中一个平台引流能够精通就可以非常的自豪了。

而其中谷歌引流(包括谷歌广告和谷歌seo)因为流量精准,回报率高,广告账号稳定,广告效果稳定,seo排名稳定成为了众多想长期做外贸的人首选推广方式。

但是不管是谷歌广告还是谷歌seo,有太多做外贸的童鞋都非常的陌生,甚至无从下手,特别是很多人一开始就猛推谷歌广告,在不了解,不熟悉谷歌广告投放技巧下去跑广告,亏的内裤都没了,心疼不已,最终一口咬定谷歌广告竞争太激烈,不是普通人可以做的,放弃!

其实我们可以在谷歌上面发现有N多的商家在投放广告,而且很多都是投放了好多年的老用户,难道都是亏钱在投放的吗?

这篇文章就找了3个在谷歌上面投放广告的外贸独立站,我们一起看下他们做的怎么样。

谷歌推广效果怎么样(外贸如何通过谷歌免费做引流推广)1,https://www.fruugo.us/ (绝大部分流量来自于谷歌广告)

这个网站一看就是杂货铺,网站光是产品分类就有好几十个,涉及到各类的产品,服装,鞋子,母婴,家居百货等等。

网站的流量我们可以看到很不错,每个月50万访客左右,而且还比较稳定的,没有太大的起伏,访客平均访问时间1分钟左右,平均访问1.7个页面,网站跳出率77%左右。

网站的主要访客基本上都来自于美国,可以看到91.56%的访客都是美国人,还可以看到有2.22%的访客是来自中国。

这个网站的绝大部分流量都来自于谷歌搜索,具体而言是来自于谷歌的购物广告,seo自然搜索流量每个月访客在2万左右,占据整个流量的4%左右。

这个网站还有建立非常多的不同国家站点,不同的站点用的都是不同的域名,例如澳大利亚站点:https://www.fruugoaustralia.com/ ,流量也非常的大,每个月访客50万左右,所以说这个网站整体而言是个巨无霸,产品90%以上都来自于中国,甚至大部分产品在速卖通都可以找到。

这个网站对于国内供应链比较强的公司是有启发的,也可以运用同样的手法去操作,获取海量的订单,而且不用担心亚马逊那样封店,比较适合浙江义乌那边的大卖家。

这个网站的引流手法和之前分享过的一个网站:https://lcpshop.net/ 一样,走的是综合性网站,什么产品都卖,不知道具体是让供应商代发还是自己发货,如果自己发货,感觉这么多sku,囤货发货什么的都要很大的资金。

lcpsshop网站的流量也非常的稳定,基本上每个月访客维持在70万左右,每天2万多的访客,这个对于独立站来说已经非常的不错了。

谷歌推广效果怎么样(外贸如何通过谷歌免费做引流推广)2,https://www.forallgifts.com/ (谷歌自然流量占据了一定比例)

这个网站是卖各种创意礼物的,有点类似 于etsy,当然体量是不可同日而语的。

网站的流量每个月在10万访客左右,评价访问时长56秒,平均访问1.61个页面,70%的跳出率。

访客也是以美国人为主,占据了95.25%,但是我们还可以看到中国香港和大陆的访客也分别占据了0.79%和0.6%,

谷歌自然搜索量每个月提供了1.3万左右的访客,看到这里大家可能会以为谷歌广告是必不可少的,其实也看什么网站类型的,像这种有点类似礼物类综合网站的,一般做谷歌seo会比较竞争激烈。

这是工艺品的一个网站,很多产品都很少见,至少速卖通上面很难去找到,网站的访客稳定在7万左右,平均访问时间1分钟左右,平均访问2.65个页面,55.89%的跳出率。

我们对比这三个网站,可以看到一个有意思的现象,广告流量多的网站,往往网站的跳出率也高;自然搜索流量多的网站,往往网站的跳出率也低。

访客同样以美国人为主,90%左右的访客都是美国人,网站的流量主要以谷歌搜索流量(包含谷歌广告和谷歌自然流量)和直接访问(输入网址或者从收藏夹进入)为主。

其实上面的三个网站我们除了分析下它们的流量操作方法,还可以用来选品,如果你是做seo的话,那么可以直接用工具去分析他们在谷歌上面获得排名的热门网页,例如从中可以找到产品:

1,crystal 3d photo,在美国市场,每个月搜索量6600,seo难度45

2,customizable board games,美国市场搜索量1600,seo难度19

总结

我们可以看到上面几个网站都做的很不错,首先我们可以明白谷歌广告投放是可以有赚钱的,其次,我认为如果你想成功就必须要去主动学习。

而学习的最快方法,就是参考竞争对手,例如我之前分享的单网页产品跑谷歌广告,后面就有很多人去跑了,也有部分人找我说,跑的还不错。

我们在找到了竞争对手之后,除了学习之外,还要敢于实践,实践过程中善于总结经验,这样才会有所收获。

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