战略定位是什么意思(战略定位分析的三个步骤)

STRATEGIC POSITIONING

战略定位

JIANG HE ZI XUN

这么多年,很多同学问我,品牌宣传语怎么做? 品牌如何定位?

因此,我们找到了为王老吉做策划咨询的专业咨询团队,为大家做了《战略定位班》的分享。听下来,真的是非常体系,大多数企业都在做宣传,其实宣传只是冰山上的第一层,第二层是你的品牌定位,(如功能定位、人群定位?)

战略定位是什么意思(战略定位分析的三个步骤)

而冰山下面最重要的第三重,是战略规划,战略实施路径。

有战略才有定位,有定位才有宣传。

战略定位简化一下,可以分为六部曲:

第一步叫品类。

心中有你,一个人去吃饭,他首先想到的是吃米饭还是面条,火锅还是炒菜,这个是从品类入手,想到品类就想到你,这是第一步。

第二叫特性。

能想到你,想到这个品类,想到火锅,想到服务就是海底捞,想到毛肚就是巴奴,想到称盘就是李记,特性,是能想到你的关键点。

第三步是名字。

名字一定要朗朗上口,能找到你,小米、爱屋吉屋、如家,一定要让别人觉得耳熟能详的名字。

第四个是广告语。

听完这个广告语,就一定要想来买,爱干净住汉庭,桂林山水甲天下,情不自禁的想去。

第五个叫定位语,只想买你。

因为你的定位跟别人的不同,客户只想拥有你。

第六个叫信任状,放心买你。

你的品牌背书是谁?你的客户见证?

从心中有你,能想到你,能找到你,到想要买你,只想买你,放心买你。

这六部曲是整个品牌建设的初步规划。

核心战略,品牌定位是一个企业的脖子和命门。不定战略,一切枉然。

创业三件事:定战略、搭班子、带队伍!

良师相伴,益友同行

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