竞品分析的目的有哪些(解读竞品分析的3大目的)

经常有听到各位商家们讲竞品分析,如何做好竞品分析,找来很多的模板去话很长时间找数据分析,整合,对比,计算,但是最终的结果是什么呢?这个有没有认真的好好思考一下呢?我们今天一起来看看竞品分析那么多内容或者表格做完,你的目的是什么?

竞品分析之前首先要先对自己的产品有一定的了解,及时是刚刚拿到手的店铺或者刚刚交接的店铺,首先第一件事情,最好也是做店铺基础分析,及产品基础了解,这样在分析竞品时才能更多的清楚,自己产品的优劣势。

竞品分析:

竞品分析主要是了解竞品的卖点、客单价、优惠力度、评价数及优质评价,这些是在产品起量前一定要分析的模块,大家可以参考下面的表格。但是在产品稍微起量之后就要和竞品做差异化了,避免在一个池子中同化。

竞品分析的目的有哪些(解读竞品分析的3大目的)

在新品期或者是在产品上架之前,做竞品分析能更好的了解这个行业,产品的每个阶段不能一味的模仿,后期的差异化才能更好的做爆款。再者价格差也是要考虑的因素之一,不能一味的寻求低价。

什么是竞品呢?竞品是指产品在同一领域内的竞争对手,而在搜索推广中,有一类关键词就被称为竞品词,也就是大家都做竞争的关键词或品牌词。

新店如果在做竞品分析找不到竞争对手时,可以直接把流失店铺做为我们的竞争对手先来分析。

相对自己的产品,来分析竞品:优势、劣势

1、客单价

我们产品在行业中是否有一模一样的产品,如果有去看竞争流失,及通过关键词搜索找到竞品,比较价格,比较优惠力度及赠品。

在去分析竞品流失时要注意流失的竞品和我们产品的价格的差异,如果差异太明显,要及时的做产品的调整。

2、产品卖点、差异化

找出自己产品的卖点,竞品的产品找出优点来,竞品有的,你有没有,如果没有买家是否在意这块。

3、营销活动

自己店铺的促销与竞品的差异,促销能跑出来的量

4、评价

评价数量的对比及买家在意的点是否有在评价中表现出来,也就是数量和质量的对比。

5、转化率

拿到流量之后,能有多少的转化率,竞品的在多少,自己产品的是否能达到行业的平均值

再者三率一值也要点对点进行精准剖析

6、整个店铺现有的内容项

分析竞品之后,现有的活动营销等能做到哪些,对产品来说能改善哪些,产品还未发掘的优势是什么,这些都是可以利用起来的。

其实分析竞品说白了就是对自己的产品也要做个详细的查漏补缺,总结归纳后有优势的要做到调整,但是不能完全按照竞品的打法,否则就会出现同质化。

今天的内容到这里就结束了,希望今天的分享能帮助到大家,我是张鹤,v信:Erhev5。

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