百度sem投放是什么意思(sem岗位的主要内容分析)

百度sem投放是什么意思(sem岗位的主要内容分析)

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本文根据大家在日常推广中(SEM/信息流广告)常见的问题,有请我们的4位行业专家来做了详细的解答。4000字长文 干货满满 不容错过哦~

首先出场的是我们信息流特训营的静静老师~

静静 | 信息流广告实战专家

Q1 :静静老师,能否先跟我们聊聊信息流优化过程中容易被忽略的点都有哪些?

A1 :1)其实信息流广告和传统媒体广告很相似的,对文案创意的依赖性很大,不同之处在于媒介以及广告效果的跟踪上。因此,很多传统媒体人转行做信息流广告是非常的得心应手。

2)信息流广告最精准的定向就在于创意,能够有效的筛选用户,这是我们新手特别应该注意的地方。

3)其次就是我们的落地页要如何承接,创意标题引来了用户,那么落地页就要想方设法留住他,留得住就赢了,留不住就要找原因,这也是我们优化中的一个很重要的点之一。

Q2 :在您经手的数百个信息流账户投放的这些经验中,是否可以简单分享下您认为最具有代表性的案例?

A2 :我在这里针对不同投放体量,列举两个比较具有代表性的案例:

第一个广告投放力度比较小,某货运物流招商加盟的案例,该客户考核的KPI为客资量和客资成本,通过不断优化提升,最终营销效果:在客户每日预算范围内,客资量稳定,客资成本逐步降低,客资总量270,平均客资成本29.55元,平均报名率2.13%。

另外一个是广告投放力度比较大,某国际车展的线上引流案例,该客户考核的KPI同时要求曝光和客资,最终营销效果:在客户的预算范围内,曝光量持续平稳提升,每日平均增幅10%以上,曝光总量220万 ;客资量每日平均增幅26.47%,客资成本平均降幅11.56%,获客总量1086,平均获客成本27.62。

做信息流广告,流量入口、账户搭建、创意素材、落地页、数据分析和审核,每个方面都要全面考虑认真落实,所有的核心都要围绕转化目标去进行。

走走老师 | 信息流广告进阶导师

Q1 :走走老师,在信息流广告投放过程中,日常的数据监控怎么做才能保证快速有效呢?

A1 :常常会有学员问我,推广数据指标那么多,在分析的时候到底有什么样的优先级?这里给大家一些方法供参考:

1)统计报表模板

首先我们要做一个属于自己的数据报表统计模板,把需要做出分析的数据全部导出。表头如下:

整个表格我们分为基础数据和转化数据两个大的模块。

反过来我们讲一讲,为什么要做一个属于自己的模板?

数据分析的意义在于,让我们对推广的效果反馈更加明确,从而做出进一步的策略调整。因此需要统计的数据指标,一定是你最关心的,换句话说,是最影响结果的。所以,表格模板绝不是别人怎么做,我就怎么做。而是需要自身清晰的知道,每一个指标在我的系统里是什么作用,为什么要监测它,它的变化有哪些影响因素,它又会影响到哪些指标。

这才是数据筛选的意义。

2)宝塔法则

数据的筛选和统计只是第一步,接下来我们需要对收集的数据进行整理和分析。但在分析之前,我们需要明确一个原则,就是今天我跟大家提出的“宝塔法则”:

大家都知道,正常的营销漏斗是这样:

而宝塔法则是这样:

虽然这个图有点丑,但相信朋友们已经看出了端倪,其实是正好相反的流程。具体什么意思呢?

当我们在统计数据、分析营销转化漏斗的时候,需要正向逆向结合来看。这个在我的《信息流实战70课》里有讲到,各个监控指标的权重,但是当时没有一个这么好记的名字。

这个是我们数据分析的原则和根本。

3)四象限法则

数据也筛选了、原则也确定了,那么接下来就是我们真正意义上的数据分析,这里给大家推荐非常经典的转化评估的四象限法则:

在这个四象限法则里,横坐标代表着我们的广告费用消耗,纵坐标代表着广告产生的转化量,我们逐一看来:

第二象限:这一部分是最优的广告数据,转化高成本低,可以持续保持观察,当然有钱的主儿也可适当扩量。

第三象限:这一部分很明显就是广告没能投放出去,曝光量级太小,那么我们优化的时候就需要优先考虑展现量。(展现量如何优化想必不用讲了)

第四象限:最后这部分的数据,转化量低、转化成本过高,我们优先考虑优化的便是投放方案(包括创意/落地页/定向等)以及流量的精准度。

以上就是我们常用的数据分析方法,希望对你有所启发。

走走老师和静静老师讲的信息流广告内容有点多,大家赶紧消化消化。

接下来是我们的SEM问题,那些可以复制运用的优化技巧,由小师妹(钟燕红)和耿老师(耿冰洋)为大家分享。

小师妹 | SEM实战专家

Q1 :老师,做sem,最不擅长的就是分析各个维度的数据指标,有哪些活学活用的方法吗?

1)利用分时分析数据情况,结合用户转化时段,可以得出转化成本较低、转化情况较好时段,从而提升这些时段的投放,达成广告效果的提升;

2)若有多地域投放,根据地域报告,可得出业务热门地域,从而调整业务重点开展区域,获取更多转化及营业额。

3)排名分析报告可具体查看分时、分日排名情况,结合转化报告,分析排名情况变化对转化效果影响,从而确定排名调整方向。

5)“28法则”说账户80%消费集中20%关键词上,通过查看top排行关键词消费情况,可有效得出账户推广情况,对top排行关键词进行分析,可得出推广方向是否正确、是否需要调整。

1)开启百度后台商盾或商务通的竞价卫士。

2)重点关键词时段投放观察或者降低价格。

3)有的是刷域名,那么就更换一个域名,换账户。

4)有的是刷商务通ID链接,更换商务通。

6)以彼之道还彼之身,你可以选择软件将市场所有竞争者或你认为的对手点。

9)如果消耗特别严重,可以选择报警,让警察技术能力来调查。

耿冰洋 | SEM管理进阶导师

Q1 :营销团队的组织架构如何搭建更合理更高效?

A1 : 我认为一个营销团队得组织架构得搭建只需要遵循一个原则,就是围绕着网络推广的中间环节来搭建即可。网络推广基本上可以分为3个环节:流量引入、网页转化、客服销售。

无论大公司还是小公司,根据自己得项目特点和实际情况来搭配组建团队人员情况即可。

①流量引入。这个环节的主要任务就是获取流量,其岗位包括:SEM专员、SEO专员、Feed专员、新媒体专员等,若团队较小,则可一人承担多个岗位或者完成多个渠道账户的推广。

③客服销售。这个环节的主要任务就是获取客户信息,并完成线上销售或对接给线下完成销售。有的公司是客服销售是一个角色,有的公司是客服和销售分成两条线,比如医疗和教育的客服也是线上销售人员,婚庆和招商的客服与销售就是两个部门。

一个团队主要有核心岗位或紧急岗位,其余部分是可以一人多岗或者外包的方式来完成。比如SEM岗位和Feed岗位可以是一个人,网站建设外包等等。

Q2 :推广人员的日常工作清单,或者说高效的工作流程是怎样的?

A2 : 上面走走老师讲了信息流广告数据分析的四象限法则,而在日常工作中我们同样也有四象限法则,我们先来看一下这个图:

在以前带项目的时候,我们一般都会做两种目标报告,第一个目标报告是本月的工作计划安排,月初或者月末做,然后提交给主管或者领导。第二个目标报告是本周的工作计划安排。为什么要做这两个目标小报告呢?

原因很简单!

第一,让你的领导知道你本月或本周的工作内容,而且可考察个人工作完成情况,主管也不需要监督你,只需要看结果即可。

第二,让自己知道本月或本周的工作内容。

我们再细致点,每天应该干什么?

我一般都会用xls表格将一周内的主要工作提前罗列出来,按照上图的轻重缓急情况分布到一周内,然后会在前一天下班之前罗列好明天的工作内容。

除此之外,对于具体的工作岗位,我的建议是分成两个部分,一个是每日重复工作量化表 每日非量化内容。完成一项,我会将其飘红。

Q3 :SEMer如何能够快速晋升?

A3 :有一句话叫“读万卷书不如行万里路,行万里路不如高人指路,高人指路不如仙人带路。”

什么意思呢?

找一个大咖或优秀的老师带你,加上自己的学习,功力大增。

有人说,我没有那么厉害的导师,该怎么办?

设定目标 不断询盘总结 形成一套属于自己的营销体系。

目标分成工作任务目标和个人工作技能目标,给领导看的是工作完成目标,给自己看的是技能目标,后者是长久的,也是对工作目标完成的一个保障。

你有什么收获和失败,都记录在案。你会遇到下一个和上次一样的问题,那么如果你记住上次的解决方案直接用就可以了,你会遇到更多更新的问题,但是你通过之前的复盘会形成一套解决思维,然后解决新的问题。

最后一点,一定要在工作的过程当中形成一套属于自己的体系或者方法论,纵观历史,每一个牛叉的大咖都一个专属于自己的标签,这标签就是你的特点和优势,这和我们做项目是一个道理,第一很难,但是唯一更容易。

闻道有先后,术业有专攻。不在于从事行业的时间长短,而是在于时间内的成长率,所以掌握方法比掌握技巧更快,因为技巧只是“无他,唯手熟尔。”

以上就是4位老师的精彩分享,4千字满满干货内容。

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