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大家好，我是陈舟。
这一年里，她写了七十多篇原创文章，吸引了三千多粉丝，然而总收入却只有可怜的900多块，其中最大的一笔收入，还是妈妈赞赏的200元。
用爱发电了这么久，实在是坚持不下去了。
我问她，你难道没接到过广告吗？
其实像这个妹子一样的新人号主不在少数，大家都只是模糊地知道做好内容、粉丝多了就能赚钱，但对于怎么赚钱、能赚多少却是两眼一抹黑。
其实，公号常见变现渠道细数起来就有十几种，比如电商变现、知识付费、项目推广、粉丝赞赏等等，接广告也不止傻傻等广告商上门这一条路。
请注意！前方高能！保姆级超详细干货，新手号主们注意收藏！
1.流量主
目前有底部广告、互选广告和文中广告三种形式。
底部广告：就是我们熟悉的文章底部小广告，开通流量主后，广告会自动在推文底部出现，不需要你进行任何操作，广告内容也不能自己选择。
文中广告：顾名思义就是在文章中间可以插入广告，可以设置智能插入（系统自动选择广告插入位置）和手动插入（号主手动选择广告插入的位置），也可以自己选择广告的品类。
互选广告：去年上线的新功能，只要受邀账号才能开通。
之前流量主的开通标准是5000粉，现在只要粉丝数到达500以上，就可以直接在公号的菜单栏里，自己申请开通了。
注意：
2.广告商自主投放
当你的公号有一定的粉丝和阅读以后，就会有广告商和媒介主动联系你进行商务合作了。
广告分为两种：
一种是硬广，金主提供文案，你发表在自己的公号上即可。
一种是软广，需要公号主根据自身公号的定位和调性，自己撰写软文。
前者简单方便，号主只需要简单复制推广费用就赚到手了，但是容易伤粉。后者需要你根据甲方的要求撰写文章，虽然麻烦，但推广效果更好，对粉丝伤害小，广告的价格也会更高。
对于这种广告，接单后，你要做以下几件事：
1.确认接单后，和广告商协商好推广方式和费用。
2.准备好文案（商家提供或自己撰写），提交给商家预览。
3.审核通过后，商家结算费用。
4.按照协商好的日期和时间推送文章。
注意：推广费一定要在推文之前结算，最起码也要支付一定的定金，要求先推文后结算的基本都是骗子。
3.第三方平台接单
如果没有商家找你怎么办呢？你还可以去一些第三方平台去自主接单，比如新榜、微小宝、神赞等，当然，平台也会从中分走一些利润。
另外，这类平台对公号粉丝数都有最低要求，比如新榜的要求是2000粉起步，还没达标的小伙伴要加油啦。
4.广告的结算方式
广告的结算方式，目前比较流行的有三种：
自主报价：根据自己账号的情况，自主报价。报价没有具体的标准，与阅读量、粉丝的活跃度、粉丝地区、年龄层等都有关系。所以即便是同样量级的账号，报价相差也可能非常大。
CPS[（Cost Per Sale）：即按照销售订单数作为结算指标。只要用户通过你公号的链接购买了所推广的产品，你就可以得到相应的提成。
以上图的小说推广为例，如果有人通过你公号的推送，看了这些小说并成功付费，那么你就可以得到其充值金额的70%。
5.接广告的注意事项
1）不要接黑五类广告，即药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高类广告，容易导致违规甚至封号。
2）不要接文字链接类广告，即下图这种：
这是最近新出现的一种陷阱，在投放时，商家会告诉你这是一个正规的广告，但你推送之后，商家就会偷偷更改链接导向的网页（一般都是换成理财或黑五类广告）。而且这样推送的内容，一旦推送了，就无法彻底删除。
3）接理财类推广要慎重。有很多类广告，理财产品风险很大，如区块链、P2P、股票、投资项目推荐等，号主无法识别，也没办法控制风险。一旦爆雷，对粉丝粘度的伤害是巨大的，甚至会惹上官司，接此类广告时一定要谨慎。
4）注意控制广告的数量。频繁推送广告短期内虽然会带来一定的收入，但发的多了，也会降低粉丝的黏性。
6.怎样得到金主青睐
1）多平台分发，增加曝光
很多广告主都是通过新榜、西瓜数据等新媒体大数据服务商来寻找广告投放对象的，你可以在这些网站上检索一下自己的号，如果没有被收录，可以自己手动添加进去（参见下图）。
2)主动出击，抱团成长
多和同行交流，有优质的广告资源，大家一起分享。一个人或许可以走得很快，但一群人却能走得更远。
3）深耕内容，打造IP
以优质的内容吸引用户读者，是媒体人永恒的生存之道。
内容足够优质，粉丝才会喜欢你；粉丝喜欢你，广告投放才有效果；投放有效果，才会有更多商务合作机会，你才有底气跟人家讨价还价。
而如何做好内容，依然是我总说的八字真言：垂直领域，持续输出。
在某个细分领域中，不断地输出优质内容；把你的IP，打造成为用户信赖的专家形象，从而影响用户的消费决策。
公号变现的方法还远远不止接广告这一条路，还有电商变现、知识付费、项目推广、粉丝赞赏等等方式，如果大家有兴趣，之后的文章里再给大家详细介绍。
我是陈舟，90后自媒体人，分享最接地气的个人成长和写作变现干货。个人公号：陈舟amber。后台回复“写作”，学习更多自媒体知识。
