市场内容营销怎么写(内容营销推广的10个精髓)

市场内容营销怎么写(内容营销推广的10个精髓)

现时互联网营销中,很重要的一个基点就是如何把内容更好地传递给我们的受众。从内容中将我们的产品、品牌、核心价值传递出去。这个过程中,都离不开优质内容。所以今天和大家分享下内容营销需要走的10个基础步骤。

  

1专攻特定人群

  为什么我要提到要专攻特定人群呢?理论上,任何一个生意下的受众可以是非常宽的(比如化妆品同样可以卖给男人),但是你的资源和受众了解度是不一样的。所以一上来一定要圈定你的重点价值客户群,或许你的产品可以卖给A、B、C,但是真正最合适的却是D人群。对于ABCD 4种人群来讲,你要真正去挖掘或是圈定的是D人群,而不是分散给4个人群,因为核心受众的销售价值最大。

  第三点,知透他们的购物路径。不同人的购物路径会发生一些变化的,总体来讲他们在某些路径上在获取信息、处理信息、反馈信息的方式不同。比如说一上来是未知你品牌的人;接下来就是通过你的投放广告了解到你了,知道X品牌在卖一个这样的东西;如果产品或是服务符合他当时的需求点就可能会产生对应的兴趣; 有兴趣了代表有意向那就会产生动力去比比价,看看你的口碑好不好;最后会落地成为一个销售机会。这是我们一个传统的购物行为路径,所以你的ABCD人群在不同路径上的特性是什么区别在哪里,你一定要知透他们,才会知道他们的原始需求是什么,痛点是什么,到底在乎的是些什么。

  同时还需要强劲的项目管理能力。因为有项目管理能力的人,不能说他一定是个专家,但他至少知道怎么把握项目进程,该和谁沟通什么事情,怎么去沟通,这些能力说实话在任何一个项目制的岗位上都是一把利器,吃得开。

3寻找全体效应的媒介

  如果你做了以上两步了,恭喜你已经很努力了,接下来就是怎么去布局的内容渠道了。原则上来说,好内容不代表好传播,道理很简单,没有人知道你,没有人宣传你,再自以为好的东西也是无用功。所以内容营销有肉也要有卖肉的吆喝,你需要在项目规划前就去寻找你的吆喝源。这包括freelancer(自由撰稿人)、合作伙伴的各种推广渠道、签约或是合作的行业意见领袖、你的忠实粉丝和订阅者。如果一开始你就发现没有这些媒介来助力你,那内容营销在一定意义上很难做的风生水起,不太容易出效果。

4制造点睛之作

  听起来有点难度,但这不就是内容营销的核心之处吗?每一篇内容不论形式都应该有一定的销售价值(或是品牌上的),内容本来就是模拟与客户对话,拉近与他们的之间的购物行为。所以在这一步上你要注意几个方面:

  优化关键词,好看和能看到是两个概念。所以能被搜索得到的内容才有机会发挥他的营销价值,关键词在文章中的突显是有意识的,不是让你堆砌,而是当一个读者看完你的内容后能用几个关键词来描述出来,那你就成功了。

  显示你的价值,你要传递的东西或许很多但有一点不能忽略,那就是你的(公司)价值是什么,因为不出意外大部分小公司在国内都不是垄断型的,大家都卖的是同质产品,相似的价格,雷同的渠道,所以既然做内容营销就应该在此时把你的价值清楚的展现。

  体现品牌精神,作为一个创始人我自己的风格会影响品牌的风格。所以如果你是一个很有个性的公司,有着自己的作风,那就应该在内容里突显出来。这个时代,做中庸做土鳖的品牌是未来90-00后客户不会买账的。

  特别了解客户的痛处,有时候再说100句自己好,还不如说1句客户的烦恼。人嘛,都会将心比心的,谁懂客户想什么就能得到客户的信赖。因此在内容中,从客户角度出发写内容,贴切关心他们比自己唱台要好很多。中德双创孵化投资平台专注食品营销15年,做深做透食品行业、顶层设计与落地执行并行,为企业提供真正实效的“深度全案营销策划”是中德双创孵化投资平台的核心优势。

5反复使用和包装你的内容

  我不相信有很多一举成名的营销案例,那都是包装或是马后炮出来的。很多时候好的内容也需要机遇,如果你可以适当的在不同时间上反复使用、微创、包装你的内容是很有必要的。因为你的读者不是24小时时刻准备等待你内容的到来,说不定你的内容发布之时,他正在飞机上无法及时看到,而恰恰这个人真会买你的东西。所以你需要打个回笼信息以便让他下次能及时看到。这叫什么呢?好内容也有生不逢时的时候咯。因此,适当的时候反复使用内容是可以的。

6转化入口要一呼及应

7多渠道功放你的内容

  第七步开始就是推广部分了,刚才也讲到过媒介(帮助你的人)的重要性,传播渠道一定是多样的。信息碎片化无法让你在一个渠道里获得成功,基本上不太可能(小企业),所以只能是多点开花,多点结果。你需要全身心投入渠道传播的规划,这包括:

8培养内容营销习惯

  前面都在说内容营销怎么一步步去做,但这真的代表你的公司拥有了内容营销的基因了吗?我猜想不是吧,因为成熟的公司流程制度一定是沉淀下来的而不是一时兴起的,所以有习惯才有持续做的可能。因此内容营销原本就是中长期的策略,需要你的坚持不懈才算是你步入这个领域。如果只是1-2次的兴起做做,只能是随便玩玩试试水而已。培养内容营销习惯你可以从每天的博客贴开始,陆续加入每月的视频录制和回放,将你的优质内容变成动态的;再从每季度的在线分享、电子书或是实用性报告开始做你的内容散播。这些你公司都在定期做了,那才真是在做内容营销。

9找到最合适自己的制作方法

  从第八步中,你一定会发现最合适自己的做法。有些人觉得出书可以提高自己的知名度,有些人觉得拍视频可以展现营销的乐趣,有些人觉得演讲能体现个人魅力,又有些人觉得写博文才是执行力最高的,没关系的,只要你的内容能被受众接受那这个做法就是个好方法,不管它的形式是什么。

10追踪衡量内容效果

  最后一条就是追踪了,这个大家都明白的。需要指定几个主要的指标,这可以包括:

  内容制作的效率:原来需要2周做完一个内容,现在只要2天,Awesome,你的团队在提高!

  内容展现的次数:曝光次数说明触达的深度。用数据来看效果是增是减。

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