产品的价值体现在哪里(最主要的5个方面)

产品的价值体现在哪里(最主要的5个方面)

对于一个产品艺术与科学能力的结合,是指明白产品如何运作与如何测量及什么方法进行测量。我们做为早期创业者,需要更多投入在艺术层面的那部分觉察力,去做深入的思考与市场评估;而随着公司壮大,量化考核就是我们计入的重点了,也就是科学部分。在这之中,最核心的就是理解“用户的参与度”。

其实这里讲的就是,你的产品每个模块设定与转化情况分析,是否能让用户参与并通过这些去反馈出用户的需求程度。简而言之,就是说产品核心任务设定的用户能够“规模化”到足够多的量级吗?这个决定了产品的实用性价值。正常来讲,一个产品的用户数量增长都是波动式增长反应。产品增量的快慢取决于3个条件并能实现商业化价值:1.产品传递的核心价值观非常明确;2.产品实现复合式发展,每一个业务模块的增加或迭代都非常快的且业务之间是互相融合的关系;3.用户每周或每天有超过50%会使用这个功能。

其次,留住用户。用户粘性很重要,如果你的产品每月有500万新增,其中90%会每月使用,一年或3年以后是否他们依然存在或使用。这就取决于你产品能否为用户带来长期价值。好比“挖财”这款应用,号称累积下载上亿用户,其实这个数据是没有什么用处的。重点是留下来的用户有多少?每月活跃率能达到多少?还好它是理财类应用,至少为用户提供了一个购买基金产品的渠道。按用户基数来算是少的可怜的。如果从模式创新角度来讲,并没有互联网的创新效应。

如何判断这个产品是否能留住用户?在于用户参与后,产生的“收益”;与用户离开后,他们的损失。所谓“收益”,是指用户用得越勤,收获就越多,绝大部分表现在用户添加自己数据信息给到产品,然后公司用这些数据反过来为用户增益去提高产品体验。“损失”是指:用户用得越久,当用户停用后损失就越大,产品已经变得是他需要“依赖”的东西,成为他“身份”的一部分,或者这已经是个用户积累了某些价值的东西。

比如,你使用一款产品它不仅能体现出你的能力而且还能将这种能力共享给自己身边的人,双方彼此都能获得“收益”。更重要的是别人对你的赞赏与认可度,追随感的体现。这样你在产品的第一级与第二级中就完全可以获得胜利。回头看“围住神经猫与脸萌”他们是赢在了第一级,输在了第二级。

总之,产品要想留住用户,需要提供可观、可持续的增长“收益”,并强调停用后的严重损失。

再来谈产品产生的循环效益。有稳定增长的用户数和让人停不下来的产品后,接下来就是第三级的问题。这些用户是否可以给我们带来循环效益。最高级的循环效益一定是,用户通过使用你的产品后,通过行为转换能否持续产生效益或者说得到更多他们想要的东西。并且有动力去辐射到更多的人。为你创造价值,也为他创造价值,继而使其循环不息。

一言以蔽之,循环效益链为第三级,也是推动着一家公司走向终极目标的前进动力!

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