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本期辅导丨rocky
小筑学员丨第1期朋友圈精英训练营学员，146爆破短文案年度会员
所在地区丨福州
从事行业丨百家号代理、抖音代运营、互联网地推、外贸产品供应商
文案类型丨引流文案
发布渠道丨朋友圈
背景描述
rocky写了篇文案，想引流，我们先来看看他是怎么写的：
老师:你好！今天写了一篇微文案，请帮忙指正下哦：
流量越来碎片化，成交量也是在一路下降。
你是想继续扩大广告投入？还是想拥有自己说了算的私域流量呢
不光能减少投入，被万千粉丝拥护和爱戴的感觉是不是很美妙呢？
私信我，来感受下被千呼万唤的快感！
我首先问了rocky这么两个问题：
这段文案是要写给什么人看？
又是要做什么呢？
他说：
写给哪些想了解私域流量的，希望能唤醒和引导作用
“想了解私域流量”的，这个阅读对象是不明确的，相当于没有针对任何读者。
为什么这么说呢？
你想一下，按照这个想法，
对方首先要对私域流量有一个明确的概念，
然后，他还得知道自己在私域流量方面有什么需求，
最后，他要有进一步了解、学习的需求。
打个比方，
一个服装店的小老板，他准备把自己的服装拿到线上来销售，你觉得，他会很清楚“私域流量”这件事情吗？
“想了解私域流量”，
这个说法，完全是你自己的角度，而不是客户或者说读者的角度呢~
是的
那该怎么确定合理的阅读对象，实际上也就是潜在客户呢？
指导分析
你先这么想，两个选择：
这篇文案，你要宣传推广某个东西
还是要销售某个东西呢？
宣传推广，就是让大家知道、熟悉；
销售，就是要去成交。
先成交一批有私域流量意识的客户
那你要卖什么东西呢？
私域流量的解决方案
什么课程？还是什么软件？或者是别的？
解决方案，具体是什么呢？
一套资料，还是培训，还是咨询呢？
咨询比较靠近
这套方案的具体名字叫什么呢？
也就是你的产品名字叫什么呢？
还是暂时没确定名字
一般就是统称为私域流量的解决方案，因为他是一个个性化，定制化比较高的服务
好，那你认为，这套方案，对哪一类或者哪几类具体的人（具体到行业）的有用呢？
用处是什么？
目前是想专门针对医美行业
好，医美行业的什么人呢？
比如是医院性质的？还是个人美容院性质的？或者什么别的？
是医美行业的运营，销售负责人，甚至老板
阅读对象确定了，想让他们做什么呢？“唤醒和引导”这样的目的分析是没有具体抓手的，得重新分析：
嗯，好
那对于他们来说，这套方案的价值是什么呢？
具体价值，不能是了解私域流量运营或者激活私域流量这类的
第一是降低他们的广告投入成本，第二是拥有自己的流量，而且随时可以变现的
就以第一个为例来说吧
降低广告投入成本
这个价值是不完整的，对吧？
是的
单纯降低成本没有意义，降低成本的同时，有稳定的甚至更好的效果，
这才是一个完整的价值。
那就以这个为例来说，
不用你这套方案，不解决这个问题，他们的痛点是什么呢？
什么事情/情况，会让他们觉得无法忍受呢？
投入的广告费用是越来越大，但是客户的成交量确是逐年减少
嗯，这个可以
那什么情况是他们特别想要的，也是你的方案能带来的呢？
尤其是想要获得一个新客户的成本
减少他们拉新的成本，同时又可以建议起一套新客户培养，到转化的销售体系
你得加强这种痛点和效果的针对性思考，
后面这个价值太“大”，但是实际上和前面的痛点的针对性并不强。
投入的广告费用是越来越大，但是客户的成交量确是逐年减少，这是痛点之一；
降低广告投入，保持更好的客户转化效果，这是效果之一。
这个效果，是包含在你的解决方案整体效果里的吧？
是的
清楚了阅读对象也就是潜在客户的痛点，再确定让他们做什么动作，就名正言顺了，不然可不就是强买强卖吗？
其实痛点分析这里可以再精细一些，广告投入越来越高，但是获客效果越来越差。
当然，这个要根据实际情况确定。
那这个文案的框架就有了，这套模板的逻辑也就是这样的
你是要继续承受某种痛点？
还是要获得某种效果？
不仅有某种效果，还有额外的某种价值
引导
看明白这个框架了吧？
愿听指教
前面我们可以加一个锁定人群的开头，
比如，随便举个例子哈，说法不一定合理，就是个范例。
口腔护理行业
医美行业进入烧钱模式
你是想继续被动地增加广告投入？
还是想用50%的投入，换来150%的获客效果？
不但能以更低成本保证获客量的稳定增长，还能激活70%的老客户。
（引导语）
最后的引导语里，再提你的解决方案就可以了
比如：
对这套私域流量***感兴趣的XX，私信我，如何如何
大致就是这个意思，你琢磨下
明白了，多谢老师的指点！真是想要成为什么的人就要跟着最牛逼的人学习，成长的才会最快~
不客气啦
实至名归的，以后写文案就不会再是自卖自夸了
来个总结
写文案，70%的精力放在写之前的分析上，分析啥呢？
1、写给谁看？
2、想让对方做什么？
3、你能为对方解决什么问题或者让对方有什么美好体验？
知己知彼，百战不殆。给对方需要的，不是自己想给的。你学会了吗？
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END
无论你在哪里做什么
我们都陪你借微文案
活成一束光，点亮自己照亮他人
