市场分析是什么(国际市场调研的意义有哪些)

如何进行市场分析?

1.市场分析的方法有以下五种:一.行业基本面分析;二.同行业下的细分市场分析;三.典型产品分析;四.客户分析;五.风险分析。市场分析是对市场上存在的各种可变因素及其动态、趋势的分析,需要我们全方面考虑分析。
市场分析是什么(国际市场调研的意义有哪些)

我相信只要是产品经理都能理解市场分析的重要性,因为只有对市场了解越深,洞察的越深,才会让我们打得更准。

同时我一直认为产品经理很多思维是和营销思维是共通的,在我们了解市场、了解用户的前提下,我们才能找到用户的痛点,进而找到相应的解决方案,通过软件的形式去满足用户的需求。

但是很多时候我们在做市场分析的时候,往往以为市场分析只是对整个市场进行分析而已,并没对市场分析本身有过思考,但其实在营销体系来说,市场分析也是有层次的。

那么,有如下两个问题,是全篇的想要探讨的:

1.市场分析,到底在“分析”什么?

2.它要怎么呈现市场分析的结果?

市场分析在“分析”什么?

也许看到这个问题,我们都可以随便说出一两句,比如我们要分析整个这个行业的前景、分析有没有什么政策因素啦等等。

仅知道市场分析要分析市场,并不知道具体要分析什么。

其实本人在过去也是这么认为的,直到目前系统学习了一下营销的相关知识,才发现市场分析原来也有挺多门道的。

市场分析,主要分析以下四个维度

——“宏观环境分析”、“行业分析”、“竞争者分析”、“目标用户分析”

这四个维度分析由大到小,逻辑是层层递进的!

首先,我们先整体清晰了解到当前市场的宏观环境,判断市场的大环境因素,其次分析行业的上下游,了解到目前我们所处的一个产业链情况,接着通过竞争者的分析找到自己的优劣势,如何扬长避短,最后分析目标用户的整体情况,满足具体用户的需求。

对于每个阶段,我们都是有对应的模型工具,去帮助我们系统思考和分析整个内容。

只有知道了市场,我们的产品才有了支撑点,就连项目经理也要做商业论证,产品经理作为产品的owner,当然也要对商业论证一番,甚至重要度还挺高的。

市场分析的展示——模型工具

虽然我们知道要分析这些,但是应该如何结构化去展现这些内容呢?

对于此已经有高人总结了,在这里我简单举出常用的4个模型工具:

模型一:PEST模型分析宏观环境、包括政治与政策、经济与行业、社会与消费者、科技与产品四个方向

模型二:波特五力模型分析行业上下游、竞争者、新进者、替代者和自己

模型三:SWOT模型分析竞争对手和自己的优劣势、机会与挑战

模型四:用户画像模型分析目标用户的基本情况

这四个模型基本能对应上文提的,市场分析主要分析的是“宏观环境”“行业”“竞争者”“目标用户”四个维度的内容。

我相信有些人可能都听过上面说的分析工具,我这边进行一个简单的整合,结合一些简单要分析的场景去切入使用。

关于市场调研与研究的关系是?

1.一、市场调查与市场预测之间的关系:

市场调查与市场预测虽然有着密切的联系,市场调查是基础,好的基础才能做好预测。通过市场调研,掌握事物的发展变化规律,推断未来结果。用市场调研来研究经济运动发展变化规律,用预测的理论和方法推断未来结果。

二、市场调查与市场预测有3点不同:

1、两者的实质不同:

(1)市场调查的实质:指用科学的方法,有目的、系统地搜集、记录、整理和分析市场情况,了解市场的现状及其发展趋势,为企业的决策者制定政策、进行市场预测、做出经营决策、制定计划提供客观、正确的依据。

(2)市场预测的实质:市场预测就是在市场调查获得的各种信息和资料的基础上,通过分析研究,运用科学的预测技术和方法,对市场未来的商品供求趋势、影响因素及其变化规律所做的分析和推断过程。

2、两者的作用不同:

(1)市场调查的作用:有助于更好地吸收国内外先进经验和最新技术,改进企业的生产技术,提高管理水平;为企业管理部门和有关负责人提供决策依据;增强企业的竞争力和生存能力。

(2)市场预测的作用:市场预测为决策服务,是为了提高管理的科学水平,减少决策的盲目性,我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态,减少未来的不确定性,降低决策可能遇到的风险,使决策目标得以顺利实现。

3、两者的方法不同:

(1)市场调查的方法:定性营销研究最常被使用,简单来说就是从受访者的数字回答中去分析,不针对整个人口、也不会做大型的统计。定量营销研究采用假说的形式,使用任意采样、并从样品数来推断结果,这种手法经常用在人口普查、经济力调查等大型的研究。

观察上的技术由研究员观察社会现象,并自行设定十字做法,就是水平式比较、与垂直式的比较。实验性的技术由研究员创造一个半人工的环境测试使用者。这个半人工的环境能够控制一些研究员想要对照的影响因子,例子包括了购买实验室、试销会场。

(2)市场预测的方法:在市场预测中,经常遇到一系列依时间变化的经济指标值,如企业某产品按年(季)的销售量、消费者历年收入、购买力增长统计值等,这些按时间先后排列起来的一组数据称为时间序列。依时间序列进行预测的方法称为时间序列预测。

定性预测法也称为直观判断法,是市场预测中经常使用的方法。定性预测主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力,预测市场未来的状况和发展趋势。这类预测方法简单易行,特别适用于那些难以获取全面的资料进行统计分析的问题。因此,定性预测方法在市场预测中得到广泛的应用。

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